La baisse des prix du PEHD aide Greystone à augmenter sa marge

Aug 20, 2023

Greystone Logistics traite environ 60 millions de livres par an de matériaux récupérés dans de nouvelles palettes. | Avec l’aimable autorisation de Greystone Logistics

La baisse des prix du PEHD récupéré a contribué à augmenter la rentabilité d’un fabricant de palettes en plastique recyclé.

Selon un communiqué de presse, Greystone Logistics, basée à Tulsa, en Oklahoma, a réalisé un chiffre d'affaires de 61 millions de dollars au cours de l'exercice clos le 31 mai 2023. Cela représente une baisse de 18 % par rapport à l'année précédente.

Mais l'entreprise, qui produit des palettes en plastique fabriquées à partir de matériaux 100 % recyclés, a déclaré que sa marge bénéficiaire brute était de 15,4 % pour l'année la plus récente, contre 10,5 % l'année précédente.

La baisse des prix des matières premières a contribué à une meilleure rentabilité au cours de la dernière année.

"Le prix de notre principale matière première, le PEHD, a forcé d'importants ajustements de prix à la hausse l'année dernière, provoquant une légère baisse de la demande", a déclaré le PDG Warren Kruger dans le communiqué. « Le pipeline de ventes et les opportunités de Greystone s'aggravent en raison des changements de prix rendus possibles par la réduction du coût des matières premières. »

Le rapport annuel de l'entreprise note qu'au cours de l'exercice 2022 (juin 2021 à mai 2022), « les clients ont évité les prix inflationnistes », ce qui a entraîné une baisse des ventes.

Lors d’une conférence téléphonique avec des investisseurs le 29 août, Kruger a noté que les prix du PE ont grimpé en flèche entre janvier 2021 et août 2022 environ, obligeant Greystone à augmenter les prix « considérablement ». Il a utilisé l'exemple d'un client confronté à une augmentation de prix de 30 cents par livre pour une palette de 40 ou 50 livres, soulignant qu'en conséquence, il retardait souvent les commandes.

"Et puis vers août 22, les choses ont changé et tout va bien depuis", a déclaré Kruger. "Les prix ont baissé et nous avons en fait abaissé certains de nos prix pour inciter les gens à commander."

Le nombre de palettes vendues au cours de l’exercice 2023 était encore en baisse d’environ un quart, mais la rentabilité a augmenté parce que le plastique est devenu moins cher, indique le rapport annuel.

"Alors que les prix des matières premières sont revenus à des niveaux historiques relativement normaux au cours du deuxième trimestre de l'exercice 2023, la Société a concentré ses efforts sur la reconstruction des relations avec les clients existants ainsi que sur la recherche de nouveaux clients", note le rapport.

Greystone, qui a fabriqué ses palettes à Bettendorf, Iowa, a ouvert une nouvelle usine de production à Jasper, Indiana en avril 2023. L'usine utilise des équipements de moulage par injection et de manutention robotisée achetés auprès de Paradigm Plastic Pallets.

Greystone recycle environ 60 millions de livres de PEHD récupéré par an, avec une matière première constituée de palettes en plastique endommagées, de plastique post-industriel et de flocons propres post-consommation achetés auprès d'autres récupérateurs.

Les clients de palettes comprennent Walmart et iGPS, qui achètent des palettes et les louent à d'autres sociétés, telles que Costco, Procter & Gamble et Niagara Bottling.