4Topps dévoile un nouveau produit de sièges haut de gamme pour les stades et les arènes

Jul 12, 2023

Eric Prisbell

Pour imaginer la nouvelle offre de sièges haut de gamme de ce leader de l'industrieSièges haut de gamme 4Toppsappelle une situation gagnant-gagnant pour les écoles et les fans, les dirigeants de la société font référence à une scène d'un film classique de 1990.

"Je ne peux pas m'en débarrasser - as-tu vu 'Les Affranchis?"Ils ont donné Nardo, le président de 4Topps, a demandé à On3.

Rappelez-vous la scène de trois minutes oùRay Liotta Le personnage d'escorte sa petite amie et contourne la longue file d'attente devant la discothèque Copacabana ? Liotta la fait passer par une entrée arrière, à travers la cuisine et jusqu'à l'hôtesse. Là, au lieu que le couple soit conduit à une table, on leur apporte une table. Il est placé au premier plan, près du chanteur – le meilleur siège de la maison.

Imaginez maintenant un stade, une arène ou un stade de football universitaire. Imaginez des sièges mobiles haut de gamme transportés avec une relative facilité du stade de football à l'automne à l'arène de basket-ball en hiver et, enfin, au stade de baseball au printemps – le tout pour offrir des expériences haut de gamme à certains fans. Les écoles peuvent exploiter une source de revenus à trois reprises différentes avec le même produit, car les sièges premium ne sont pas un élément permanent sur place.

"C'est cette idée que vous pouvez simplement placer vos meilleurs fans où vous voulez", a déclaré Nardo. "Et cette idée selon laquelle [les sièges] sont mobiles permet vraiment aux écoles de maximiser leur potentiel de revenus."

Fondée en 2011, 4Topps compte quelque 200 clients dans le monde, dont la majorité desMLB équipes. Ses produits traditionnels sont présents dans près de 80 campus universitaires, dontAlabama,ClémsonetLSU . L'unité traditionnelle 4Topps, qui possède un brevet d'utilité américain, se compose de quatre sièges autour d'une table.

Les sièges peuvent se relever et pivoter. Les quatre fans font face à l'action. Le produit est sur le marché depuis environ 12 ans, mais une fois que la pandémie s'est installée, les clients cherchaient un moyen de préserver des expériences haut de gamme pour les fans tout en étant conscients de la distance sociale. Ce défi a déclenché le brainstorming de 4Topps qui a conduit à cette nouvelle offre.

Miami (Ohio) sera le premier client à utiliser le produit loge portable. Elle a loué 12 unités ; chaque unité se compose de quatre sièges autour d'une table en demi-cercle pouvant être utilisée pour la nourriture et les boissons. Il sera installé dans le stade de football cet automne avant de déménager cet hiver dans les arènes de basket-ball et de hockey.

Voici la différence : le produit loge 4Topps repose sur un plastique polymère de qualité marine d’un demi-pouce d’épaisseur. Des chariots de déplacement de jardin et un chariot élévateur suffisent pour transporter les unités dans une arène de basket-ball afin d'y rehausser l'expérience haut de gamme des fans. Les écoles peuvent revendre des packages de billets autour d’un produit qui ne serait généralement utilisé qu’une seule fois et resterait en sommeil tout l’hiver dans le stade de football.

"L'essentiel de cet accord a commencé lorsque Miami a dit : 'Hé, nous avons un sponsor qui veut faire partie de notre campus pour les quatre prochaines années'", a déclaré Nardo. « Cela coïncide donc avec un accord avec un sponsor. Et oui, nous disposons de nombreux éléments immobiliers sur notre produit qui peuvent être marqués. C’est sur les tables qu’ils sont le plus souvent exécutés.

Un représentant d'une agence commerciale leaderVan Wagner Sports et divertissement a initialement apporté l’opportunité de Miami (Ohio), pour ainsi dire, à 4Topps. Van Wagner travaille avec des dizaines de collèges. Et Nardo a hâte de faire connaître son concept à travers « l’écosystème Van Wagner » dans les semaines et les mois à venir.

"Nous nous positionnons vraiment davantage comme un consultant dans le domaine que comme un vendeur de sièges", a déclaré Nardo.

Les questions les plus fréquemment posées par les écoles à 4Topps à propos du produit sont les suivantes : quel sera mon coût opérationnel pour le déplacer d'un point A à un point B sur le campus ? Et est-ce vraiment mobile ?

Réponse courte, oui, ça l'est. Quant au temps de déménagement, Nardo estime peut-être une demi-journée de travail ou une journée complète dans certains cas. Mais il n’est pas nécessaire de le démonter et de le remonter.